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收割百亿果实在即 2019年康佳白电苦炼内功

新时代消费网    http://www.xsd315.cn  (2018-12-15 16:13:18)  来源:中国家电网    

      2018年因为4.55亿收购新飞,康佳白电获得较高关注度的同时,外界对如何重组消化新飞、在行业大环境低迷背景下康佳白电能否实现增长投来疑忧的目光,不过各项业务指标增长的事实再一次印证了康佳白电业务想要做大做强的决心。

      12月11日,在康佳白电2019年核心客户峰会上,康佳白电事业部总经理、新飞董事长张中俊介绍了2018年取得的成绩。据介绍,康佳白电在2018年大势下滑的情况下,1-3季度销售收入同比增长25%以上,全系列业绩的突破为2019年度大盘打下了坚实的基础。

      总结2018年增长的原因,张中俊认为与康佳白电围绕产品力、渠道力、品牌力而做出的精耕细作的转型升级密不可分。

      产品破局 三力协同发展

      张中俊认为,康佳白电的产品布局是有区域竞争优势的,另一方面也顺应了渠道的发展诉求。

      2018年,康佳白电推出了一些称得上是“鼎力之作”的产品,使得产品在渠道和终端的形象和竞争力有了质的转变。

      据康佳白电研发部总经理万晓春介绍,冰箱产品上,康佳白电推出的薄壁、嵌入式冰箱系列,康佳白电独创的对开三门系列, “食无忧”AI智能健康冰箱,以及面向2019年即将要推出的K极鲜系列冰箱,符合冰箱主流消费趋势的同时,也体现了康佳白电在冰箱保鲜技术上的独创能力。

      另外在2018年7月份洗衣机新品发布会上,康佳高端玉玺系列洗衣机的亮相赢得客户及媒体的一致好评。在这次核心客户峰会上,康佳“玉玺”系列机王11kg洗烘一体新产品机身上叠落放置了118个装满香槟酒的酒杯,在1400转高速脱水的情况下,杯身屹立不倒,将其平稳性展现的淋漓尽致。目前,康佳高端智能洗衣机工厂已正式投产,实现了洗衣机自主化的制造布局,对未来提升洗衣机业务市场竞争力带来催化动力。

      冷柜产品上,康佳白电也是高标准,金色PCM箱体、纯铜管路、蓝光风冷循环等精湛工艺及优质功能,既有高颜值设计,高性能体验、更有高品质保障。2018年康佳冷柜销售收入同比增长40%,势头大好。


一条深海金枪鱼现场印证康佳冰箱的保鲜能力

      实际上康佳白电2018年以来在产品力提升上一直贯穿“四化”方针,即:外观工艺化,用新工艺、新材料、新设计让产品精致化;功能体验化,围绕用户极致的体验来开发功能;品质可视化,在终端展示上尽可能为用户呈现产品的品质;形象高端化,推出高端差异化和有辨识度的产品。

      另一方面,产品结构提升也是康佳白电产品力提升核心之一。据张中俊介绍,2019年也有确切的目标来推进产品结构提升工作,其中对开门风冷冰箱的销售占比提升到40%,洗衣机高端波轮、滚筒的销售占比提升到55%,规划主销冰箱机型68款,洗衣机机型38款,空调15款,冰洗出样将更加精简化,集中精力把每款产品做到精良,精准定义产品。

      此外,2019年通用化、标准化、大批量生产的机型做到成本最优化,实现爆款机型的销售目标,例如现在整个产品中十字对开冰箱的375机型,对开门冰箱的408和500机型,洗衣机的510和550机型,以及空调的1.5匹的变频空调,都是具有爆发力的产品,在实际运作中,将更多运用互联网思维,打造代理商的爆款机型。


118个装满香槟酒的酒杯在正在运转的“玉玺”机王身上屹立不倒

      康佳白电在此次核心客户峰会上表彰了2018年业绩突出的渠道客户,这其中有不少“千万客户”,他们对于康佳白电在2018年增长目标的实现贡献了支撑性的力量。

      2019年康佳白电在渠道建设上的投入依然是重中之重。据介绍,康佳白电将提升核心代理商数量,对有意愿、有资金、有团队的代理商,事业部投入资源重点支持,发展5家-8家以上的1000万核心客户,增加20家核心标杆的代理商客户,提升重点分销网点的形象建设,2019年对于冰箱、洗衣机按照事业部要求出样的网点,将拿出资源参照连锁标准建设。2019年建设1000家核心分销网点。

      而在品牌的投入上,康佳集团依然会向白电业务倾斜资源。“2019年集团进一步加大对康佳白电的支持和战略投资”,张中俊说。

      “对康佳白电来说产品力、渠道力、品牌力,这三个是相互作用、协调发展的关系”,张中俊特别强调道,“品牌对渠道,渠道对品牌有一定的推力,产品对品牌要有牵引和支撑,三个力必须协调发展,但康佳白电选择的突破点还是产品力上,所以产品上始终会持续加大投入、慢慢向上,而不是拔苗助长。”



      空调业务与双品牌运作助力百亿目标

      在康佳白电到2021年实现百亿目标的版图上,有两块新增业务就是发展空调业务,以及收购新飞后预计可带来的规模增长。

      在这次核心客户峰会上,康佳空调总经理贾凤友介绍,2018年康佳白电在空调业务上初试牛刀,4月份推出的一款变频机型在线上成为爆款,整个2018年康佳空调实现了150%的增长,此次客户峰会上,康佳空调的新款产品同步亮相展示。据透露,2019年第一季度,康佳空调工厂投资建设会落地,这条生产线设计年产能100万台,这意味着在空调品类上,康佳白电亦形成自主产销的能力。2019年康佳空调的销售目标是50万台。

      康佳白电事业部副总经理俞勤学表示,无论线上还是线下代理商渠道,都有很好的渠道支撑空间,来推动康佳空调业务的发展的。

      据俞勤学介绍,目前渠道对康佳这样的空调品牌是有呼唤声音也有期待的。“传统代理商渠道中一些有网络、有团队、有资金的千万级客户,急需要切换我们这种品牌,他们之前做过一些杂牌,但不稳定是最致命的。所以他找康佳品牌,有集团的支撑,另外我们持续投入他看得见。大家门当户对,一起来做事”。

      另外在线上渠道的发展,康佳空调明年也会快速扩大。

      上个月,新飞在河南新乡举办了全球客户合作伙伴大会,也公布了从康佳集团6月29日宣布竞购新飞后推进其复产的最新进展。据介绍,复产以来,11月前新飞冰箱冷柜产能1万台,11月开始整月产能可达1万台,12月计划达到5万台的产能目标。在此基础上,新飞计划2019年建成完成1条智能化冰箱线、1套可视MES系统,1套冰柜提升产能方案。并将其冰箱冷柜的年产能由原来的400万台提升至600万台。

      2019年,新飞冰箱与冷柜目标销量分别为80万台、40万台;2020年,冰箱与冷柜目标销量分别为150万台、60万台;2021年,冰箱与冷柜目标销量分别为220万台、80万台。

      “8月份才真正开始介入复产工作,从目前的进展来看,新飞复产后的整体效果不错,新飞经销商的认可度也不错,新飞的品牌影响力与集团前期的判断是吻合的”,作为新飞董事长,张中俊评价认为,“整体运营健康”。

      自今年康佳集团收购新飞以来,外界担忧的声音不间停,新飞品牌还有没有生命力?新飞不是和康佳白电本身存在竞争关系吗?康佳白电如何通过双品牌运作做大做强?

      新飞能顺利复产并能顺利在渠道端和终端推进运营,对康佳白电业务实现百亿目标的跨越式发展意义重大。如今看来,在质疑声中,以张中俊、吕剑(新飞总经理)等为主的新领导团队用了3个月时间让康佳白电的双品牌运作顺利走上新起点。

      “两个品牌的竞争要放在整个市场竞争中去看”,对于双品牌运作,张中俊表示,两个品牌相对独立运作,但资源是整合的,供应链上完全协同化,产品线规划上是呼应的,两个品牌在高端产品上有差异化区隔,这样真正实现了康佳白电双品牌运作、多品类协同运营的良好格局。

      如果以5年作为一个发展阶段的话,那么2019年将是康佳白电布局之年、苦练内功之年,随着空调生产线明年一季度落地,康佳白电将在冰洗空全品类上实现产研销的完整化布局,随着新飞运营的顺利推进,康佳白电在规模上的版图徐徐展开。到2021年,祝愿康佳白电种下的这颗大树迎来百亿目标的收获之年。(明彦华)


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